Ajudamos empresas a estruturar e organizar seu funil de vendas, conectando marketing, pré-vendas e vendas de forma clara, mensurável e orientada a resultados. O foco é criar um processo comercial consistente, capaz de transformar demanda em oportunidades reais e decisões mais previsíveis para o negócio.
Muitas empresas geram leads, investem em marketing e possuem times comerciais ativos, mas ainda assim enfrentam dificuldade para transformar esforço em receita previsível. Na prática, isso resulta em baixa conversão, retrabalho constante e decisões comerciais pouco confiáveis.
Os problemas mais comuns nesse cenário são:
A estruturação do funil atua exatamente nesse ponto: organizar o processo de geração, qualificação e conversão de oportunidades, criando base para crescimento previsível e escalável.
Esse serviço é indicado para empresas que:
Talvez não seja o melhor momento se:
Contexto comercial, ciclo de venda, ticket médio, perfil de cliente e desafios reais.
Avaliação das etapas, conversões, gargalos e integração entre os times.
Etapas, critérios de qualificação, responsabilidades e indicadores.
Ajustes contínuos, revisões periódicas e suporte à tomada de decisão.
A estruturação do funil é adaptada à realidade de cada empresa, mas normalmente envolve:
Diagnóstico do processo comercial atual
Definição das etapas do funil de vendas
Critérios claros de qualificação de leads e oportunidades
Papéis e responsabilidades de marketing, pré-vendas e vendas
Pontos de passagem, SLAs e critérios de avanço no funil
Indicadores para acompanhamento e melhoria contínua
O foco não está apenas em desenhar um funil, mas em criar um processo funcional, alinhado ao negócio e aplicável no dia a dia dos times.
A estruturação do funil de vendas não promete crescimento imediato e nenhuma consultoria séria trabalha com essa promessa. Mas o trabalho da Difoose cria as condições necessárias para decisões comerciais melhores e resultados mais previsíveis ao longo do tempo.
Na prática, esse trabalho se reflete em resultados como:
Esses avanços são acompanhados por indicadores definidos de acordo com a realidade de cada empresa, como por exemplo:
A Difoose atua com a estruturação de funis de vendas voltada para empresas B2B que lidam com ciclos de venda mais longos, múltiplos pontos de contato e decisões comerciais complexas.
Nosso trabalho vai além de desenhar etapas em um pipeline. Atuamos lado a lado com lideranças de marketing e vendas para estruturar processos claros, definir critérios objetivos e criar uma operação comercial mais eficiente, previsível e alinhada aos objetivos do negócio.
Mais do que otimizar conversões, ajudamos empresas a construir um processo comercial sustentável, conectando estratégia, operação e tecnologia de forma consistente e orientada a impacto real.
Sua empresa gera leads, mas ainda enfrenta dificuldade para converter oportunidades e ter previsibilidade comercial?
A estruturação do funil de vendas é exatamente o que você precisa
Estruturação do funil de vendas é o processo de organizar as etapas comerciais, critérios de qualificação e responsabilidades entre marketing, pré-vendas e vendas. O objetivo é transformar geração de demanda em oportunidades reais, com mais clareza, controle e previsibilidade de resultados.
A estruturação do funil serve para aumentar a eficiência do processo comercial, reduzir a perda de oportunidades e melhorar a previsibilidade de pipeline. Com um funil bem definido, a empresa consegue entender onde estão os gargalos e tomar decisões mais confiáveis ao longo do ciclo de vendas.
Sim. A estruturação do funil é especialmente indicada para empresas B2B e negócios com vendas consultivas, ciclos longos e múltiplos decisores. Nesse cenário, um funil bem estruturado ajuda a alinhar times, qualificar melhor oportunidades e reduzir a dependência de decisões individuais.
Uma empresa precisa estruturar seu funil quando gera leads, investe em marketing e possui time comercial, mas enfrenta baixa conversão, retrabalho constante, desalinhamento entre áreas e dificuldade em prever resultados de vendas.
O CRM é uma ferramenta, a estruturação do funil é o método. Estruturar o funil significa definir etapas, critérios, responsabilidades e indicadores antes ou independentemente da ferramenta, garantindo que o CRM reflita um processo comercial claro e funcional.
Sim. A estruturação do funil envolve marketing, pré-vendas e vendas de forma integrada. O trabalho define critérios de passagem, SLAs e responsabilidades de cada time, garantindo que leads sejam qualificados corretamente antes de avançarem no processo comercial.
Os principais resultados são maior clareza do processo comercial, aumento da conversão de leads em oportunidades, redução de retrabalho, melhor integração entre áreas e maior previsibilidade de pipeline e receita ao longo do tempo.
Não. A estruturação do funil não promete resultados imediatos. O foco é criar um processo comercial consistente e mensurável, que permita decisões melhores e evolução contínua dos resultados de vendas com mais previsibilidade.