Ajudamos empresas a estruturar e otimizar a etapa de pré-vendas, qualificando leads de forma consistente e alinhada ao processo comercial. Atuamos para conectar marketing e vendas, aumentar a qualidade das oportunidades e tornar o processo de geração de pipeline mais previsível.
Muitas empresas investem em marketing, geram volume de leads, mas enfrentam dificuldade para transformar esse interesse em oportunidades reais de negócio. Na prática, isso se traduz em baixa conversão, desgaste do time comercial e perda de eficiência ao longo do processo de vendas.
Os problemas mais comuns nesse cenário são:
A estruturação de pré-vendas atua exatamente nesse ponto: organizar a qualificação, filtrar melhor as oportunidades e preparar o time comercial para atuar com mais foco e eficiência.
Esse serviço é indicado para empresas que:
Talvez não seja o melhor momento se:
Contexto comercial, perfil de cliente, ciclo de venda e desafios reais.
Avaliação de critérios, abordagens, conversões e integração entre os times.
O que qualifica um lead, quando ele avança e quando deve ser descartado.
Revisões periódicas, ajustes de processo e apoio à tomada de decisão.
A estruturação de pré-vendas é adaptada à realidade de cada empresa, mas normalmente envolve:
Diagnóstico do processo atual de geração e qualificação de leads
Definição de critérios claros de qualificação e passagem para vendas
Estruturação de cadências e abordagens de contato
Alinhamento entre marketing, pré-vendas e vendas
Definição de papéis, responsabilidades e SLAs
Acompanhamento estratégico e ajustes contínuos
O foco não está apenas em abordar leads, mas em garantir que o time comercial receba oportunidades mais preparadas, qualificadas e alinhadas ao perfil ideal de cliente.
A estruturação de pré-vendas e qualificação de leads não atua como um atalho para vendas imediatas. Seu papel é organizar o processo comercial, elevar a qualidade das oportunidades e criar previsibilidade na geração de pipeline ao longo do tempo.
Na prática, esse trabalho se reflete em resultados como:
Esses avanços são acompanhados por indicadores definidos de acordo com a realidade de cada empresa, como por exemplo:
A Difoose atua com estruturação de pré-vendas e qualificação de leads voltadas para empresas B2B que lidam com ciclos de venda mais longos, múltiplos decisores e processos comerciais complexos.
Nosso trabalho vai além de criar roteiros ou cadências. Atuamos lado a lado com lideranças de marketing e vendas para definir critérios claros, estruturar processos de qualificação e criar uma operação de pré-vendas mais eficiente, previsível e alinhada aos objetivos do negócio.
Mais do que aumentar o volume de contatos, ajudamos empresas a qualificar melhor suas oportunidades, conectando estratégia, operação e tecnologia de forma consistente e orientada a impacto real.
Sua empresa gera leads, mas ainda enfrenta dificuldade para transformar esse interesse em oportunidades qualificadas para o time de vendas?
A estruturação de pré-vendas pode ser a peça que falta para destravar seu crescimento.
Pré-vendas e qualificação de leads é a etapa do processo comercial responsável por avaliar, filtrar e preparar leads antes do contato com vendas. O objetivo é garantir que apenas oportunidades com perfil e contexto adequados avancem no funil, aumentando eficiência e previsibilidade.
A estruturação de pré-vendas serve para melhorar a qualidade das oportunidades enviadas ao time comercial, reduzir retrabalho e alinhar marketing e vendas. Com critérios claros e processo definido, a empresa consegue gerar pipeline com mais consistência.
Sim. A estruturação de pré-vendas é especialmente indicada para empresas B2B e negócios com vendas complexas, ciclos longos e múltiplos decisores. Nesse cenário, qualificar bem os leads é essencial para evitar desperdício de tempo e esforço do time de vendas.
Uma empresa precisa estruturar pré-vendas quando gera leads em volume, mas enfrenta baixa conversão em oportunidades, desgaste do time comercial ou falta de critérios claros para definir o que realmente é uma oportunidade de negócio.
Gerar leads significa atrair contatos interessados; qualificar leads significa avaliar se esses contatos têm perfil, contexto e maturidade para avançar no processo comercial. A qualificação conecta marketing e vendas, transformando interesse em oportunidades reais.
Sim. A estruturação de pré-vendas envolve marketing, pré-vendas e vendas de forma integrada. O trabalho define critérios de qualificação, SLAs e responsabilidades, garantindo que os leads avancem no processo de forma consistente e alinhada ao negócio.
Os principais resultados são aumento da qualidade das oportunidades, maior taxa de aceitação pelo time de vendas, redução de retrabalho, melhor conversão de leads em oportunidades e maior previsibilidade na geração de pipeline.
A pré-vendas pode assumir formatos diferentes, mas o mais importante é que exista clareza de responsabilidade e critérios bem definidos. Em empresas B2B, a pré-vendas costuma atuar como ponte entre marketing e vendas, garantindo que apenas leads qualificados, com perfil e contexto adequados, avancem para o time comercial.